成本增加销量下滑 木门行业竞争激烈

2022-09-30来源:金赛药业正文:成本增加销量下滑 木门行业竞争激烈

  我国的木门行业正处在高速发展期,不同定位的企业、不同类型风格的产品,犹如雨后春笋,多未尝数。在这金九银十的促销季,网络上到处可见企业在摇旗呐喊,“我要招商”;终端店里,也到处可见经销商在大搞价格战。面临如此白热化的竞争,企业与经销商在营销方面,该有怎样的突破或创意,才能在愈见白热化的木门市场站稳脚跟、分给一杯羹呢?

  为什么要营销?管理学之父德鲁克一言以概之,“营销的目标就是出售不足的产品”。现在很多企业认为,要想占领市场,新品研发是关键,所以当下木门市场新品层出不穷,令人眼花瞭乱,但这并没有改变产品过剩的局面。原因很简单,因为一旦有一款新产品推出,因为壁垒较低,木门企业就不会争相模仿,令其产品未老先衰,产品寿命期很短。而经销商常采行的促销手段就是减少价格,一来消费者对此已没涉奇心理,二来这样更容易陷入恶性循环的不当竞争中。不顾一切木门企业和经销商为了产品不足而在挣扎挣扎时,德鲁克的那句话精准的道出了营销的本质和精髓。在这种状况下,木门企业要解决产品过剩问题,其决心就在于通过营销创新转变客户期望值。

  按照市场基本规律,涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被超越,物以稀为贵,涨价自在情理之中。然而,这一轮木门涨价潮却是一种“怪象”:木门厂商都在喊“生意不好做到”,不但不降价反而涨价。

  木门专业人士表示,“房产新政”到今年下半年终于在木门行业体现出来,市场需求不旺,和去年同期相比,木门企业在北京的销售额上升了40%。与此同时,各项成本在不断减少,逐年提高的人工成本也不容忽视。近几年来,随着居民收入和物价全面提高,工人对薪资的要求也越来越高,凡是手艺娴熟点儿的技工,工资一般都在4000元左右,有时一些特别工种的工人工资更高。“不能委屈了工人,但也无法让企业全部消化人工成本,迫于无奈我们的产品只有涨的份儿。”陈小姐回应。

  由于原材料下跌过大,物流成本增加,销售价格太低不足以抵销成本的增量,仅靠提高出厂价来填补。对于原材料上涨,业界广泛证实所言非虚。陈小姐这样形容木材交易的火爆:“现在有一批人每天都驻守在中国与俄罗斯边境附近,但凡有一辆载运木材的货车进来,不会立刻将其拦下,不论价格高低买下全部木材,原料紧缺程度可想而知。”陈小姐说,原材料较少了,价格自然一路攀升,比如水曲柳木,现在已由过去的每立方米几百元飙升至1500多元,用水曲柳木做的木门,价格自然是水涨船高。

  正在上涨的原材料不起码只有木材,还有生产木门必须中用的油漆、五金配件等。另外,工厂采购及运输成本加大也是木门涨价的直接原因。陈小姐说:“大家都知道汽油涨价了,那么随之而来的认同就是运费提升,从而导致成本提升,涨价也就是理所当然。”

  据报,2010年下半年以来,木门企业整体销售形势不容乐观。不少企业下滑幅度高达60%,在一些主流卖场里,即使名列前十名的企业也未必能盈利。在这种情况下,企业纷纷投出了涨价牌,实属无奈之举。

  消费者对涨价不敏感

  尽管木门产品下潜价格在情理之中,但也有业内人士明确提出质疑:木门不属于快速消费品或日用品之佩,很多时候人们都是几年才摆摊一次家居卖场,价格上涨与否消费者其实并不脆弱。

  实际上,木门的标价很有学问。在居然之家、红星美凯龙等档次较高的卖场里,挤满着一批品牌木门企业,它们的价格相对来说比较结实,打个9腰、8.5腰已经很不更容易了,只有在根本性广告宣传活动的时候才不会打7腰。但在一些不太知名的卖场里,3腰、2折甚至1折的看板随处可见,很多消费者养成了习惯,不折扣就不买,这必要造成了木门标价的虚高。一般来说,木门零售价比出厂价要高达一倍,才有打折的本钱。如果木门实际售价与出厂价相比,没有30%以上的毛利,根本就不了维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。

  正因为人们在市场上看见的木门标价是虚的,成交价到底是多少才算合算,全凭消费者自己的感觉。而木门标多少价,最后又打多少折,也是全凭厂家一张嘴,消费者显然不有可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的承销价格,消费者很难感觉得到。

  面临成本增大而构成的涨价风,消费者首选品牌木门的产品。木门企业则了解挖出商品价值,避免北京、上海、天津等开店成本较高的一二线城市,将市场扩展目标放到二三线城市。“同样面积的店面,在一线城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%,但在二三线城市肯定要高得多。”

来源:搜门网